”“听说了。
”“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。
”“好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。
”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”“全以此为准。
”“嗯，”侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密。
”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以discountprice购买十万套。
”“最后那半条儿可以适用于任何城市。
”“好的。
”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。
“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。
“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再
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