道。
「是的，我还去拜访了几家。
」「都不太顺利吧？」侯总继续问道。
「你怎么知道？」邬愫雅惊异道。
「我刚才说了，我是老销售了。
我会站在客户的立场去想问题。
假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」「这……」邬愫雅当然不愿意了，这还用问？「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。
仅凭我空口白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」侯总道。
「嗯。
」邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。
「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了。
因为他们不信任你。
」侯总解释道。
邬愫雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。
于是她诚恳道：「侯总，那您说我该怎么改进呢？」「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。
」「什么？先成为朋友？」邬愫雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
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