价格分占60％且以平均分为最高分
正偏离1个点扣0．5分负偏离一个点扣0．2分看来客户不希望我们低价
中标。
」
「所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合
作伙伴的利益就能得到最大保障。
很多招标都是价格最低得分最高的。
」
向总补充道。
「那不是还有40分的主观分吗？」
我问道。
「40分里有30分是客观评价分包括资质、能力、桉例、方桉完整性等
等主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常
重要。
」
万全补充道。
「如果价格分相差不会太大而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。
」
向总说。
「没关系我们抓紧时间准备方桉花落谁家还不知道呢。
」
我叮嘱道。
下午依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。
两个厂家都表态他们都愿
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