的以前就认识了。
」
钱总字斟句酌说。
我心里一惊原来有这么回事？「那你为什么找我们合作呢？」
我笑呵呵的问道。
「不瞒您说我找个这家央企谈过了他们的团队长不同意和我们合作他
们已经有合作对象了。
」
钱有点无奈说。
「可是这个项目没你们ibm什么事啊？」
我奇怪问。
「对这个项目和我们ibm没有任何关系但我有一个合作伙伴想承接这
个项目的系统集成与三年的驻场服务。
」
钱总说。
我一听明白了他是一个商业掮客。
做这个圈子的大家彼此的关系都很熟很容易形成一个掮客圈子他能提
出来说明他有合作的筹码。
「系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。
」
我提醒说。
「是的当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层。
」
钱总字斟句酌的说。
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