要的两家供应商还联合起来要求在续签的时候能争取有对他们更有
利的合约。
其实淑娟的公司的销售量不是同行业最大的甚至连中等水平都算不
上她这样的小公司更难在谈判中占有优势。
淑娟跟小张商量了一下先联络了省内同样需要跟这两家供应商续签合同的
同行几家都是面临供应商降低优惠和返点的处境。
淑娟把几家的老板请到酒店
开了个包间酒席间提出了个统一谈判的想法供应商那边可以联合抬价他们
也应该抱团争取自己的利益而且如果今年让步的太多不但影响来年的利润
下次续签的时候怕是还是要让步。
另外几家的老板也是明白人小公司的话语权总是微弱如果能做到的淘宝
服装销量前十都是供应商过来求贴牌求定制。
他们现在这点儿销量只有同行合
作才能共赢。
达成共识之后几家先开了两天会研究谈判策略和底线然后重新联络了供
应商开始新一轮谈判。
在考虑实际费用增长的情况下做了一些价格折扣方面的
让
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