110每次程莎都得拿出全身s劲，累出两三身汗，才能换这老头半硬不硬地C上三四分钟(第4/6页)
培训对象主要是新员工，那倒还好。可倒霉催的，周荣公司的主要培训目标是公司中层以上管理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。
徐凡、张昊翔、方颖淑三个人出去上课，坐在台下听课的学员——只要是企业中层以上——几乎就没有b台上讲师更年轻的。如果是国企客户，这个问题还会更明显。
你让那些学员向台上那个看上去根本没几年社会阅历的小年轻学管理？
如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有熟人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客户，第一次见到徐凡他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。
虽然大多数客户听完徐凡他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声“课讲得不错”，转过身却不再购买周荣公司其他的课程。
于是周荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展？游椋此榔？活，费尽唇舌，甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，稳定X却差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。
对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。
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